淘鞋網(wǎng)牽手鞋業(yè)品牌特步巧妙突圍價(jià)格戰(zhàn)困局

    4.5萬億！其代表的不僅僅只是2010年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的交易額，一定程度上也詮釋了我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    縱觀如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展，電子商務(wù)隨之活躍，并以其迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入大家的視野。眾多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電商，通過電子商務(wù)這一新興渠道模式，昂首踏步向前，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展以及品牌的全面提升。

    2011年4月28日，鞋業(yè)品牌特步與國(guó)內(nèi)正品鞋類網(wǎng)上商城——淘鞋網(wǎng)共同迎來了屬于自己的喜慶日子。在廈門軟件園二期園區(qū)內(nèi)，彩球飄揚(yáng)、熱鬧非凡。特步&淘鞋網(wǎng)簽約儀式的舉行，正式宣告了雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士，淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹先生共同出席了此次盛會(huì)。

特步&淘鞋網(wǎng)簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

特步&淘鞋網(wǎng)簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

    據(jù)悉，此次特步牽手淘鞋網(wǎng)，是特步品牌將電子商務(wù)上升為企業(yè)戰(zhàn)略的過程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，更是傳統(tǒng)鞋企試水電商，突圍價(jià)格戰(zhàn)困局的經(jīng)典實(shí)例。在以往的觀念中，傳統(tǒng)企業(yè)往往將電子商務(wù)定位為傾銷過季商品和清理庫存的出口，從而導(dǎo)致了線上銷售與線下銷售難以找到和諧點(diǎn)，走進(jìn)了電商之路的死胡同。而此次特步與淘鞋網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正是針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問題的存在，探索出的差異化電商營(yíng)銷新模式。據(jù)相關(guān)了解，此次雙方除了有日常的商品銷售合作外，還涉及到了新品領(lǐng)域。在產(chǎn)品銷售種類中，以當(dāng)季新品為主，而非其它品牌以賣庫存，舊貨的方式。同時(shí)在未來的品牌發(fā)展過程中，特步還將借助淘鞋網(wǎng)，在新品開發(fā)、新品上線發(fā)布、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、線上活動(dòng)、線上支持、線上線下互動(dòng)等領(lǐng)域展開與消費(fèi)者的深層互動(dòng)，更好的為消費(fèi)者提供產(chǎn)品與銷售服務(wù)，從而避開電商常用的對(duì)品牌商線下店易造成損害的打折，低價(jià)策略，打破了傳統(tǒng)鞋企線上銷售與線下銷售的價(jià)格戰(zhàn)困局。如現(xiàn)在開始，參與淘鞋網(wǎng)系列活動(dòng)，將免費(fèi)獲得“世界園藝博覽會(huì)”全球合作伙伴---特步，提供的門票，這正是雙方合作的一項(xiàng)重要舉措。那么，在進(jìn)軍電商領(lǐng)域的過程中，為何特步會(huì)鐘情國(guó)內(nèi)正品鞋類網(wǎng)上商城——淘鞋網(wǎng)呢？

    這正如特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士在接受媒體朋友們采訪時(shí)提到的：“特步與淘鞋網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅是特步電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之一，看中的更是淘鞋網(wǎng)30多萬的精準(zhǔn)的購鞋注冊(cè)會(huì)員。淘鞋網(wǎng)通過從會(huì)員中分析出消費(fèi)者最喜歡淘什么樣的鞋，如價(jià)位，材質(zhì)，款式等，這種優(yōu)勢(shì)條件在未來定將給特步擅長(zhǎng)的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)。雙方預(yù)計(jì)今年合作額將超過3000萬元人民幣。”而淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹也在采訪中表示：“淘鞋網(wǎng)致力于讓消費(fèi)者花更少的時(shí)間、享受更安全的購物體驗(yàn)，淘到喜歡的鞋。與當(dāng)前“價(jià)格戰(zhàn)”主導(dǎo)的電子商務(wù)市場(chǎng)相比，特步集團(tuán)與淘鞋網(wǎng)的聯(lián)手將為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供更多增值服務(wù)，摒棄過去傳統(tǒng)企業(yè)的電商模式弊端，從而開啟電商營(yíng)銷新模式。”